圖為宇通客車車陣。本報記者 楊凌 攝
宇通客車是中國客車行業領先企業。其中，大中型客車連續20年國內銷量第一，全球占有率超過10%。截至2022年底，新能源客車累計銷量超17萬輛，產銷規模全球領先。秉承“世界品牌中國宇通”價值主張，圍繞“電動化、智能網聯化、高端化、國際化”發展方向，宇通客車致力于為客戶提供更具競爭力的產品和綜合解決方案，推動公共交通行業發展，為公眾帶來美好出行，為客戶創造更大價值。
□本報記者 楊凌
“一帶一路”倡議的提出，為中國裝備走出去、樹立中國品牌帶來了重大機遇。10年來，以宇通為代表，中國客車企業穩扎穩打，取得了實打實、沉甸甸的成就。近日，中國出口烏茲別克斯坦800輛宇通客車首批交付儀式在該國首都塔什干市舉行。該批訂單是中國對烏茲別克斯坦出口的最大訂單，也是烏茲別克斯坦首次大批量引入新能源客車。面對日益激烈的國際競爭，烏茲別克斯坦為何選擇宇通?中國品牌出海有何秘訣?
緊抓時代機遇
樹立中國客車“出海”樣板
一直以來，中國客車制造有著濃厚的“出海情結”。“一帶一路”倡議提出以來，宇通充分發揮“一帶一路”交通建設主力軍作用，通過產品、技術、標準和理念的持續輸出，持續深化和沿線國家合作，為沿線國家綠色交通提供強大動能，樹立了中國制造的良好形象。
烏茲別克斯坦，位于中亞腹地，冬季寒冷，雨雪不斷，夏季炎熱，干燥無雨，獨特的地理氣候環境，對新能源車輛提出了極高的品質要求。在當地，宇通客車早已成為該國客車主流供應商，并憑借可靠產品、優質服務，以及專業、定制化的“宇通模式”贏得了客戶高度認可，成功打造了中國客車“出海”的又一樣板。
2012年，宇通順利進入烏茲別克斯坦;2018年，宇通中標烏茲別克斯坦168輛客車訂單，成功刷新烏國最大批量的客車采購紀錄，成為踐行“一帶一路”倡議的典型案例之一。
2022年，在烏方多方嚴苛考察基礎上，20輛宇通純電動客車順利交付當地用戶，車輛在安全性、節能性、環保性等方面，顛覆了烏方對于新能源產品技術的原有認知，助力烏國公交電動化發展邁出堅實一步，同時，宇通也成為該國唯一的新能源客車供應商。
2023年1月，烏茲別克斯坦交通部部長馬哈莫夫率領交通部代表團一行蒞臨宇通客車參觀考察，對宇通產品技術實力表示高度肯定，800輛宇通公交車大單，再度成了雙方攜手共贏的見證。
據悉，本次批量大單交付烏茲別克斯坦塔什干公交公司，其中300輛宇通新能源客車尤為引人關注，隨著該批車輛的陸續投運，將為當地民眾的出行帶來極大便利，對創造綠色、舒適的交通出行環境，提升烏國交通運輸業國際形象，助力當地公共交通電動化發展起到積極示范作用。
多維口碑輸出
打造綠色客車高質量“引擎”
值得一提的是，伴隨“一帶一路”沿線國家經貿合作的持續深化，以綠色客車為切入點，在宇通客車的參與及見證下，中國客車品牌的“世界印象”與“角色定位”也在加速轉型。
在烏茲別克斯坦，從傳統燃油車到新能源汽車的轉換，讓民眾充分享受到了綠色出行的便利與舒適。不少當地民眾表示，宇通新能源公交讓出行更便捷、更舒適，享受到了出行的樂趣。
同時，基于“產品輸出、服務輸出、技術輸出”的層層遞進理念，宇通將全球領先的新能源技術根植當地，創造了一批新能源車輛駕駛、維修等相關就業崗位，越來越多的烏國年輕人投入新能源產業建設中，為當地經濟社會可持續發展增添強勁動力。
此外，除了出口產品，宇通還在烏國建立完善的售后服務系統，簽約塔什干、布哈拉和撒馬爾罕3家服務站，建設完善的配件儲備倉庫和專業的售后服務團隊，為當地客戶提供7×24小時的全周期服務保障，解除客戶運營后顧之憂。
未來，針對烏國市場，宇通還將量身定做天然氣和新能源客車，打造更安全、更節能環保的產品，持續完善烏國市場銷售網絡，惠及更多用戶與百姓。
頂層設計揚帆
宇通海外戰略“謀定后動”
揚帆海外、大單不斷，更離不開宇通客車海外戰略的頂層支撐?？梢哉f，從產品出口到品牌出口，宇通海外市場戰略的頂層設計，不僅保證了自身發展的成功，也為中國客車海外發展注入新思路與新活力。
對宇通客車而言，在烏國的成功并非偶然。只有認真播種、精心培育，實現從“狩獵者”向“耕田者”轉變，方能立足長遠。
布局每個市場前，宇通客車均要做好充分調研，規劃并制定有針對性的“一國一策”，以成熟產品平臺為基礎推廣適應性產品，進而撬動周邊市場。
其次，長期以來宇通堅持“兵馬未動、糧草先行”原則，將服務保障、配件供應放在首位，并提供車輛運營管理、服務及配件物流等一攬子解決方案，實現產品銷售、解決方案銷售以及品牌銷售同步并軌，“不打無準備之仗”。
在產品端，宇通積極與當地開展產能及技術合作，促成客車散件本地化組裝和產能及技術的合作，實現了優勢產能走出去，完成了由產品出口到技術出口、標準輸出的角色轉變，帶動了一部分國家工業化水平的有效提升。
針對不同客戶不同市場的需求，宇通客車給予相應的產品、配件、融資以及全面保障，提升中國客車品牌美譽度，實現良性口碑循環。
讓“一帶一路”這條造福世界的“發展帶”更加繁榮、惠及人類的“幸福路”更加寬廣——宇通客車的成功出海，印證了“一帶一路”倡議源自中國，機會和成果屬于世界。
截至目前，在宇通海外的目標銷售國家中，超過80%的國家分布在“一帶一路”沿線，宇通已累計銷售客車超68000輛。其中，在卡塔爾、沙特、烏茲別克斯坦、波蘭等多個國家，宇通均為該國唯一的新能源客車供應商或最大的新能源客車供應商，助力當地公共交通發展綠色轉型。
展望未來，更好地融入“一帶一路”建設，宇通將繼續發揮核心技術優勢，承擔更多責任與義務，為沿線國家綠色轉型提供品質支持，助力中國客車口碑更好、中國制造品牌享譽全球。
“一帶一路”頻結碩果 從“宇通模式”看中國品牌出海之路
“一帶一路”倡議的提出，為中國裝備走出去、樹立中國品牌帶來了重大機遇。
圖為宇通客車車陣。本報記者 楊凌 攝
宇通客車是中國客車行業領先企業。其中，大中型客車連續20年國內銷量第一，全球占有率超過10%。截至2022年底，新能源客車累計銷量超17萬輛，產銷規模全球領先。秉承“世界品牌中國宇通”價值主張，圍繞“電動化、智能網聯化、高端化、國際化”發展方向，宇通客車致力于為客戶提供更具競爭力的產品和綜合解決方案，推動公共交通行業發展，為公眾帶來美好出行，為客戶創造更大價值。
□本報記者 楊凌
“一帶一路”倡議的提出，為中國裝備走出去、樹立中國品牌帶來了重大機遇。10年來，以宇通為代表，中國客車企業穩扎穩打，取得了實打實、沉甸甸的成就。近日，中國出口烏茲別克斯坦800輛宇通客車首批交付儀式在該國首都塔什干市舉行。該批訂單是中國對烏茲別克斯坦出口的最大訂單，也是烏茲別克斯坦首次大批量引入新能源客車。面對日益激烈的國際競爭，烏茲別克斯坦為何選擇宇通?中國品牌出海有何秘訣?
緊抓時代機遇
樹立中國客車“出海”樣板
一直以來，中國客車制造有著濃厚的“出海情結”。“一帶一路”倡議提出以來，宇通充分發揮“一帶一路”交通建設主力軍作用，通過產品、技術、標準和理念的持續輸出，持續深化和沿線國家合作，為沿線國家綠色交通提供強大動能，樹立了中國制造的良好形象。
烏茲別克斯坦，位于中亞腹地，冬季寒冷，雨雪不斷，夏季炎熱，干燥無雨，獨特的地理氣候環境，對新能源車輛提出了極高的品質要求。在當地，宇通客車早已成為該國客車主流供應商，并憑借可靠產品、優質服務，以及專業、定制化的“宇通模式”贏得了客戶高度認可，成功打造了中國客車“出海”的又一樣板。
2012年，宇通順利進入烏茲別克斯坦;2018年，宇通中標烏茲別克斯坦168輛客車訂單，成功刷新烏國最大批量的客車采購紀錄，成為踐行“一帶一路”倡議的典型案例之一。
2022年，在烏方多方嚴苛考察基礎上，20輛宇通純電動客車順利交付當地用戶，車輛在安全性、節能性、環保性等方面，顛覆了烏方對于新能源產品技術的原有認知，助力烏國公交電動化發展邁出堅實一步，同時，宇通也成為該國唯一的新能源客車供應商。
2023年1月，烏茲別克斯坦交通部部長馬哈莫夫率領交通部代表團一行蒞臨宇通客車參觀考察，對宇通產品技術實力表示高度肯定，800輛宇通公交車大單，再度成了雙方攜手共贏的見證。
據悉，本次批量大單交付烏茲別克斯坦塔什干公交公司，其中300輛宇通新能源客車尤為引人關注，隨著該批車輛的陸續投運，將為當地民眾的出行帶來極大便利，對創造綠色、舒適的交通出行環境，提升烏國交通運輸業國際形象，助力當地公共交通電動化發展起到積極示范作用。
多維口碑輸出
打造綠色客車高質量“引擎”
值得一提的是，伴隨“一帶一路”沿線國家經貿合作的持續深化，以綠色客車為切入點，在宇通客車的參與及見證下，中國客車品牌的“世界印象”與“角色定位”也在加速轉型。
在烏茲別克斯坦，從傳統燃油車到新能源汽車的轉換，讓民眾充分享受到了綠色出行的便利與舒適。不少當地民眾表示，宇通新能源公交讓出行更便捷、更舒適，享受到了出行的樂趣。
同時，基于“產品輸出、服務輸出、技術輸出”的層層遞進理念，宇通將全球領先的新能源技術根植當地，創造了一批新能源車輛駕駛、維修等相關就業崗位，越來越多的烏國年輕人投入新能源產業建設中，為當地經濟社會可持續發展增添強勁動力。
此外，除了出口產品，宇通還在烏國建立完善的售后服務系統，簽約塔什干、布哈拉和撒馬爾罕3家服務站，建設完善的配件儲備倉庫和專業的售后服務團隊，為當地客戶提供7×24小時的全周期服務保障，解除客戶運營后顧之憂。
未來，針對烏國市場，宇通還將量身定做天然氣和新能源客車，打造更安全、更節能環保的產品，持續完善烏國市場銷售網絡，惠及更多用戶與百姓。
頂層設計揚帆
宇通海外戰略“謀定后動”
揚帆海外、大單不斷，更離不開宇通客車海外戰略的頂層支撐?？梢哉f，從產品出口到品牌出口，宇通海外市場戰略的頂層設計，不僅保證了自身發展的成功，也為中國客車海外發展注入新思路與新活力。
對宇通客車而言，在烏國的成功并非偶然。只有認真播種、精心培育，實現從“狩獵者”向“耕田者”轉變，方能立足長遠。
布局每個市場前，宇通客車均要做好充分調研，規劃并制定有針對性的“一國一策”，以成熟產品平臺為基礎推廣適應性產品，進而撬動周邊市場。
其次，長期以來宇通堅持“兵馬未動、糧草先行”原則，將服務保障、配件供應放在首位，并提供車輛運營管理、服務及配件物流等一攬子解決方案，實現產品銷售、解決方案銷售以及品牌銷售同步并軌，“不打無準備之仗”。
在產品端，宇通積極與當地開展產能及技術合作，促成客車散件本地化組裝和產能及技術的合作，實現了優勢產能走出去，完成了由產品出口到技術出口、標準輸出的角色轉變，帶動了一部分國家工業化水平的有效提升。
針對不同客戶不同市場的需求，宇通客車給予相應的產品、配件、融資以及全面保障，提升中國客車品牌美譽度，實現良性口碑循環。
讓“一帶一路”這條造福世界的“發展帶”更加繁榮、惠及人類的“幸福路”更加寬廣——宇通客車的成功出海，印證了“一帶一路”倡議源自中國，機會和成果屬于世界。
截至目前，在宇通海外的目標銷售國家中，超過80%的國家分布在“一帶一路”沿線，宇通已累計銷售客車超68000輛。其中，在卡塔爾、沙特、烏茲別克斯坦、波蘭等多個國家，宇通均為該國唯一的新能源客車供應商或最大的新能源客車供應商，助力當地公共交通發展綠色轉型。
展望未來，更好地融入“一帶一路”建設，宇通將繼續發揮核心技術優勢，承擔更多責任與義務，為沿線國家綠色轉型提供品質支持，助力中國客車口碑更好、中國制造品牌享譽全球。
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